九游娱乐答：作为一家民营企业,面对房地产行业的波动,公司坚持高质量稳健发展,放弃一部分客户订单。主要措施包括三方面:第一,对部分地产客户的工程项目推行月结结算方式;第二,通过对产品价格进行适度优惠来换取客户采用现款现货的付款方式;第三,公司风险管控中心三年前就制定了履约评价体系对客户分为ABC三类,针对不同等级的客户采取不同的收款政策来防范应收账款风险,为了保证及时回款,也会要求部分客户进行自有资产抵押。同时近年来公司也在不断的优化客户结构。公司防水产品和服务除应用于房地产行业外,也广泛应用于政策性住房、基础设施建设、城市新兴基建、市政、公共建筑、工业厂房等众多非房地产领域及城市更新等建筑修缮领域中,房地产行业波动不会对公司产生实质性影响。
答：深化ToB业务模式的变革转型,基于集团五大业务板块,面向全行业客户,实现从产品硬件销售到“解决方案+硬件+服务+运营销售”的业务模式转变升级,同时进一步优化产品与业务结构,改善整体盈利能力。在组织效率提升方面,以市场为导向,并通过组织架构优化、薪酬激励机制改革等措施,对组织、人员、考核、激励、费用等进行全面改革,实现组织激活与效率提升;在业务模式变革方面,通过对现有市场、行业、客户的全面梳理,主动适应各行业的发展与变化趋势,基于市场需求进行组织资源的适配,提升面向不同行业的专业销售能力,强化服务商体系能力建设,深度优化供应链能力,打造基于LTC全流程价值链的综合能力;在销售业务拓展方面,以拓展新业务、新行业、新客户、新类目作为实现业务增长的突破点,提升ToB业务竞争力,2021年上半年工程业务实现出货同比增长超过60%。除传统家电行业外,通过全行业解决方案的建设与推广,进一步提升跨品类的横向协同与资源整合能力,在暖通与楼宇、机器人与自动化以及数字化创新业务等ToB领域逐步展开协同销售。在行业纵深领域,以传统房地产、工农商建等业务作为切入点,持续扩展合作产品类目,紧抓存量市场的增量机会,不断实现增长突破。
答：公司拥有十多年的国际半导体超高纯应用材料厂商的代工经验,特别是2017年又引进在半导体领域有40年经验的负责人员,组建团队专注研发半导体气体系统相关的传输和控制系统所需全系列产品。半导体制程所用的气体有很强的腐蚀性,所以产品的表面耐腐饰电解抛光(EP)处理非常重要,此技术已通过美国美商应材认证。产品生产标准要符合美国SEMI标准,产品重要检测指标都要送国外检测,检测时间相对较长。此部分产品目前全部被国外美日所垄断,产品经过客户的认证也需较长时间。半导体真空系统,给终端产品提供洁净的真空环净,产品要达到超高线Pa要求,所以产品焊接技术非常重要,公司焊接技术可以满足不同国家标准,同时此产品也经过美国美商应材的认可。公司在半导体方面在中国大陆、台湾和美国都有生产基地,可以更快的服备全球的半体导FAB厂。
问：现在公司与洲际酒店已经签署MSA,相较于半岛酒店未来上线洲际酒店的可能节奏和投入的资源是怎样规划的?
答：半岛酒店集团大部分酒店自己就是业主,自己就能决定。而洲际酒店集团绝大部分是其管理的酒店。这也是为什么半岛酒店集团是第一家选择SEP的标杆客户的原因。相比于半岛酒店,洲际酒店下属的酒店品牌和层次更多,有标准五星级酒店,有高端五星级酒店,还有有限服务的酒店,比如有洲际、假日和智选等品牌,因此,洲际酒店不同品牌的酒店、同一品牌但处于不同地区的酒店,对于酒店的信息管理系统会有不同的本地需求需要满足,所以,上线一个酒店还需要一点时间。洲际酒店集团开始的上线会慢一点,我们会先从中国开始,选择几个酒店测试,成功之后会较为快速的上线。从产能来讲,我们是一个云系统,只是酒店本身其他的系统不取决于石基,取决于酒店的进度,将来我们需要派遣到客户本地的人员很少,主要是提供支持,比如通过电话或是通过网络支持,我们在各个国家都要有一些能够解决客户问题的技术服务人员,所以也会有扩张,另外在进入每个国家前可能需要一些时间去完成系统财税和法律认证。总体来说,云系统的产能不是问题,因为上云后服务不会有那么多人去本地,培训尽量减少,因为系统使用更加简单。
答：新型复合肥的定义不一样,加入微量元素后,毛利率达到一定水平之上的。有些企业把部分常规肥也纳入进来了,大多数常规肥3个15,3个16,配比不合理。很多植物的需求是不一样的,国家开始管控肥料利用效率后,这部分肥料是要被淘汰出去的。未来新型肥料会过渡到对每种作物有相应的产品。2016年肥料零增长针对的是不合理肥料的零增长,鼓励的是新型肥的增长。AZF的工艺30万吨上半年已经投产,明年开始放量,甘肃到11月不能基建,明年春节后半年建好。西南地区在选址,有可能再建一个新型肥料基地。7今年新型肥的增速36%,新型肥不仅仅用到经济作物,大田作物也有使用,包括河南改革试点,此外新型肥的用量比例会提高。小厂打价格战都是被淘汰的常规复合肥,全国的增速很快。
答：首先,今年整个复合肥行业景气度较高,随着玉米、大豆等主要农产品价格上涨,农民种植积极性提高,加之国家从宏观层面加大了对粮食安全生产的支持力度,带动国内复合肥市场需求不断提升,同时国际市场需求保持旺盛。其次,农资作为刚需消耗品,今年以来氮磷钾单质肥价格都在增长,在原料价格普涨、市场需求提升的背景下,对复合肥价格形成一定的支撑,预计未来复合肥价格相对坚挺。公司得益于完整产业链带来的成本竞争优势和协同效应,复合肥上游原料、包材基本可以自给自足,加上全国产能布局的不断完善,复合肥产品、营销、渠道持续的整合优化,复合肥产品的盈利能力能够得到保证,我们对复合肥未来的发展充满信心。
